О проекте salestack.kz: маркетинг-инженерия для B2B в Казахстане

salestack.kz — это портал про маркетинг как систему для B2B-компаний в Казахстане. Не «креатив + реклама», а «стратегия + упаковка + каналы + продажи + измерение» как инженерная дисциплина. У каждого решения есть вход, выход, метрика, и проигрышный сценарий.

Мы принципиально анонимный бренд — без лиц основателей, без «эксперт с 20-летним опытом» в первом абзаце. Лица появятся, если нужно будет делать видео-интервью. Пока — фокус на методологии, не на персонах.

TL;DR.

Маркетинг-инженерия для B2B KZ с командой 30-100 человек.

Анонимный бренд: методология > основатель.

Не «агентство» — мы не продаём свои услуги.

Подход = methodical + cold not cold + no-bullshit, KZ-контекст.

Что есть = 30+ материалов (gaids + материалы), глоссарий, методология.

1. О чём этот проект — одной фразой

Маркетинг-инженерия для B2B в Казахстане: стратегия, упаковка и каналы — чтобы бизнес понимал, откуда приходят клиенты и куда уходят деньги.

Не «маркетинг» в смысле «креативы и клики», а маркетинг как система: стратегия → упаковка → каналы → аналитика → диагностика утечек. Это инженерный подход, не творческий.

2. Для кого мы пишем

✅ Главная аудитория

Основатель или коммерческий директор B2B-компании в KZ:

Услуги, промышленность, IT / B2B SaaS, дистрибуция.
30-100 человек в команде.
Уже пробовал маркетинг — нанимал агентство или делал сам.
Сайт есть, но конверсий мало.
Бюджет выделяет, но не понимает куда уходит и откуда реальные клиенты.

✅ Вторичная аудитория

CMO / маркетолог in-house в KZ B2B-компании, который хочет прокачать насмотренность и не повторять чужих ошибок.

❌ Не наша аудитория

Стартапы с нуля без продукта (у нас нет материалов про «как придумать идею»).
E-com (Kaspi-магазины) — у нас фокус на длинных B2B-сделках.
B2C / потребительский маркетинг — другая динамика.
Инфобиз — мы не продаём курсы, не «обучаем маркетингу за 3 месяца».

3. Что у нас есть

Контент (30+ материалов)

5 разделов сайта:

Стратегия и GTM — позиционирование, ICP, гипотезы, pricing, GTM-плейбук.
Упаковка — структура сайта, лендинги, messaging, формы, mobile.
Каналы и трафик — SEO (Яндекс/Google/2ГИС), Telegram, 2ГИС, контент-маркетинг.
Продажи и CRM — выбор CRM, внедрение, KPI, телемаркетинг, воронка.
AI в маркетинге — 10 задач AI, промпт-инженерия, AI-pipeline, AI-search.

Типы материалов:

Большие гайды (3 000-5 000 слов) — наш основной формат, 8 шт на старте.
Материалы-расширения (1 500-3 000 слов) — 19 шт.
Глоссарий — 50+ B2B-терминов с примерами.
Trust pages — методология, about, contacts.

Несколько не-контентных активов (в плане)

PDF-версии гайдов — для печати и offline.
Чек-листы в формате PDF.
Партнёрская сеть KZ-вендоров — Bitrix24-интеграторы, 1С-франчайзи, агентства, которые прошли наш quality check.

4. Что отличает нас от других KZ-маркетинговых ресурсов

Тип	Кто	Почему мы не такие
Агентство	Netpeak KZ, IMarketing, Astrix	Продают часы и deliverables
Медиа	Mediainsider, Forbes KZ (маркетинг-раздел)	Комментируют, не систематизируют
Блог консультанта	Alimzhan Bisembaev (@marketologyblog), Daniyar M.	«Я попробовал» — без методологии
Спам-агентства с AI	autero.kz и подобные	Без редактуры, AI-конвейер
МЫ (salestack.kz)	—	Инженерный разбор системы. Без впаривания.

Главные отличия:

Мы не «эксперт с 20-летним опытом». Это маркетинговая фраза, а не измеримый факт. У нас есть методология, цифры, opinion. Имени нет.
Мы не продаём услуги. Не «закажите аудит у нас». Если вам нужен партнёр — мы рекомендуем проверенных.
Мы не «лучший маркетинг в KZ». Это self-claim, а не факт. Мы просто пишем о том, что работает и не работает.
Мы не гонимся за трендами. Если AI-search не работает в KZ B2B — мы не будем делать вид, что работает. Если работает — покажем цифры.
Мы пишем по-русски, не «на русском с английским». BANT / CHAMP / CRM / A/B-test мы оставляем как профессиональные термины (они общепринятые), но всё, что имеет русский аналог — переводим. Глоссарий с пояснениями — на сайте.

5. Кто за этим стоит

Мы не публикуем информацию об основателях или команде. Это осознанный выбор:

Доверие — анонимные бренды сложнее дискредитировать через одну личность.
Долговечность — если основатель уйдёт, бренд не развалится.
Фокус — на методе, а не на персонах.

Если по контексту материала вам нужно понять, кто этот автор, опирайтесь на факты и методологию, а не на личность. Если вы думаете, что материал ошибочный — пишите нам, обсудим. Если вы хотите познакомиться лично (для партнёрства, мероприятия) — оставьте заявку через контакты.

6. Как с нами связаться

Если вы хотите сотрудничать / партнёрство

Партнёрам (KZ-вендоры Bitrix24, 1С, маркетинговые агентства, консультанты) — форма на странице Контакты.

Если вы хотите, чтобы мы рассмотрели ваш кейс

У вас есть интересный анонимизированный кейс, который может быть полезен KZ B2B? Пишите — обсудим формат.

Если вы нашли ошибку в материале

Пишите — обсудим, исправим, поблагодарим. Мы публикуем список изменений к каждому гайду.

Если у вас есть вопрос / тема для нового гайда

Тоже пишите. Не обещаем, что напишем — приоритет у тех тем, которые наболеее частые и наиболее KZ-специфичные.

📩 [Email-поле] для всех типов обращений.

7. Какие ресурсы и инструменты мы используем

Мы не продвигаем конкретные инструменты или агентства напрямую. Но в материалах вы встретите упоминания:

Bitrix24, amoCRM, HubSpot — крупные CRM, которые сравниваем.
1С, 1С-Битрикс — стандарт для KZ B2B.
Yandex Директ, Google Ads, Telegram Ads — рекламные каналы.
Яндекс Метрика, Google Analytics 4 — аналитика.
Claude, ChatGPT, Perplexity — AI-инструменты.
Serpstat, Ahrefs, Semrush — SEO-инструменты.

Это не партнёрская реклама, а рабочие инструменты, которые мы используем или которые уместны в KZ B2B-практике.

8. Roadmap проекта

Что уже сделано (по состоянию на лето 2026):

8 основных гайдов + 19 дополнительных материалов = 27+ страниц контента.
Глоссарий, методология, trust pages.
Полная внутренняя перелинковка между материалами.
Brand guidelines и content plan.

Что в плане на год:

3-4 pillar guides (12 000-15 000 слов каждый) — большие флагманские страницы.
Hub pages — навигаторы по 5 разделам.
Регулярные обновления гайдов (при появлении новых данных).
PDF-версии основных гайдов.
Возможно — Telegram-канал и email-рассылка (на этапе 30+ материалов).
Возможно — партнёрская программа для KZ-вендоров.

9. Миссия и принципы

Миссия

Сделать KZ B2B-маркетинг инженерной дисциплиной, а не «креативом и удачей». Чтобы основатели и CMO B2B-компаний в Казахстане могли принимать решения на основе данных и методологии, а не «gut feeling + agency PPT».

5 неотчуждаемых принципов

Methodical — всё с методологией, цифрами, источниками.
Cold, not cold — спокойно, факты, без драмы.
No-bullshit — прямо, без обиняков, не раздувая.
KZ-специфика — не пересказ западных гайдов.
Анонимность — фокус на методе, не на персонах.

Если в наших материалах ты видишь нарушение этих принципов — пиши нам. Это сигнал, что мы сбились.

10. Итого: о чём этот проект одной фразой

salestack.kz — это методология маркетинга для B2B в Казахстане. Не «лучшие практики», а конкретная инженерная система с цифрами, фреймворками и opinion. Для тех, кто хочет, чтобы маркетинг был не «расходом», а «инвестицией с измеримым возвратом».

📩 [Email-поле] [Подписаться] или читайте по RSS → /rss.xml

FAQ

Почему анонимный бренд? Скрываете что-то?

Нет. Это осознанный выбор, не сокрытие. Преимущества анонимности перечислены выше (доверие, долговечность, фокус). Минусы — мы принимаем (сложнее строить личный brand основателя).

Это реклама конкретных инструментов?

Нет. Упоминания инструментов (Bitrix24, amoCRM, Claude и т.д.) — это рабочие примеры, не продвижение. Если вам нужны альтернативы — мы их тоже приводим.

Будет ли у вас Telegram-канал?

Возможно, на следующем этапе (после 30+ материалов). Сейчас — фокус на сайте.

Можно ли использовать ваши материалы в коммерческих продуктах?

Да, с указанием источника (salestack.kz + ссылка на оригинал). Для платного переиспользования — пишите нам.

Когда выйдут pillar guides?

В плане на этот год. Готовятся после того, как сайт будет полностью опубликован.

Как помочь проекту?

Поделиться материалами с коллегами по KZ B2B.
Сообщить об ошибках (через контакты).
Предложить тему для нового материала.
Стать партнёром (агентства, Bitrix24-интеграторы, 1С-франчайзи).

3 источника

Salestack.kz — BRAND.md, 2026
Salestack.kz — Методология маркетинговой инженерии, 2026
Salestack.kz — Глоссарий B2B-маркетинга KZ, 2026