Если у вас B2B в Казахстане и у вас нет карточек в Google Business Profile, Яндекс.Бизнес и 2ГИС — вы теряете от 30 до 70% локального поискового спроса. Это не гипотеза, это арифметика. В 2026 году в KZ Google занимает 69,26%, Яндекс — 28,66% поискового трафика (StatCounter, июнь 2026; перекрёстная проверка в Search Engine Statistics by Country 2026 даёт сопоставимые цифры), а на рынке геосервисов 2ГИС контролирует 73% (RocketData / TASS, Q1 2025; собственный рекламный кабинет 2ГИС фиксирует MAU 80,4 млн на всех платформах и 116 тыс B2B-компаний, находящих клиентов через сервис: reklama.2gis.kz, данные ООО «ДубльГИС» на май 2026). Без всех трёх каналов вместе «локальное SEO» для B2B в KZ не работает. Что бы вам ни говорили агентства, продающие «только Google» или «только Яндекс».

Дальше — без агентурной воды: реальные цифры по долям, откуда они берутся (и почему расходятся), что вы теряете, сидя только в одной системе, и конкретные действия для каждой платформы. С opinion hooks по ходу, без дипломатии.

TL;DR — если лень читать всё.

  • Три обязательных канала для B2B в KZ: Google Business Profile, Яндекс.Бизнес, 2ГИС. Если закрываете только один — теряете от 30% локального спроса.
  • Доли поиска в KZ (StatCounter июнь 2026): Google 69,26%, Яндекс 28,66%, прочие ~2%. По регионам нужны дополнительные замеры.
  • 2ГИС ≠ карты. Это отдельный хайвей для B2B с геопривязкой: 73% рынка геосервисов, 116 тыс B2B-компаний в базе.
  • Календарь потерь. Каждый месяц без 2ГИС-карточки — это ~30% потерянных локальных B2B-заявок. За год для компании с трафиком 1 000 уник/мес и средним чеком ₸1 млн это порядка ₸7-9 млн упущенной выручки. Прогноз, диапазон зависит от ниши.
  • 90-дневный план — в разделе 8. Пошаговый, с quality gates.

1. Какие доли у Google, Яндекс и 2ГИС в Казахстане в 2026

1.1 Откуда цифры и почему они расходятся

Прежде чем спорить, откуда брать проценты. В KZ есть три уровня данных, и они расходятся — это нормально, потому что методологии разные.

StatCounter (публичный счётчик, агрегирует посещения по браузерным fingerprint’ам): Google 69,26%, Яндекс 28,66%, Bing 1,44%, всё остальное меньше процента (StatCounter KZ, июнь 2026). Эта цифра — верхняя планка по Google; мобильный трафик в развивающихся рынках StatCounter часто занижает (мобильные браузеры не всегда передают referer).

Внутренние данные Яндекса (Яндекс Радар + собственные пресс-релизы): Яндекс сам заявляет долю в KZ выше 24%, ссылаясь на свои счётчики и рост +40% с начала 2024 (Forbes KZ, июль 2025; Kursiv, сентябрь 2025). Доля курсивного издания говорит про 25%, Zakon.kz — про 28%. Это типичный паттерн «Яндекс завышает свою долю за счёт предустановленных приложений и “Нейро” в Поиске, где пользователь видит ответы Яндекса без перехода на сайт».

DataReportal Digital Kazakhstan 2025 (со ссылкой на Forbes KZ) — даёт Google 75,8%, Яндекс 23,2% на 2024. Методология — рекламная аналитика сторонних платформ, не покрывает всю выборку.

Что берём для инженерного разбора. Честный коридор по итогам трёх источников:

Google в KZ: ~65-72%, Яндекс: ~28-32%, прочие: ~2%.

Это совпадает с собственной оценкой Astrix.kz («Google ~55-65% и Яндекс ~30-40%» — старая оценка, но порядок верный, «Digital-маркетинг B2B в Казахстане — 2026»).

Методологическая пометка от нас: расхождения между источниками — это не «ошибка», это разные способы мерить одно и то же. Берите StatCounter как базу, добавляйте к нему Яндекс Радар, если работаете в категориях финансы/госсектор — там Яндекс сильнее, чем показывает StatCounter.

Объём рынка. По данным Яндекса за июль 2025, ежедневно через Яндекс.Поиск проходит ~9 млн запросов казахстанских пользователей, из них ~1,6 млн — категория «товары и услуги». Это эквивалент ~576 млн коммерческих запросов в год только через одну систему (Forbes KZ). Через Google трафик в 2-2,5 раза больше по объёму (пропорционально доле), но с другой структурой интента — Google даёт больше англоязычных и IT-тематических запросов.

1.2 Городской срез — Алматы, Астана, регионы

Это важная часть, потому что у B2B-аудитории география — отдельная история. StatCounter даёт общую картину по стране, без разбивки по городам. Региональной разбивки долей поиска у нас нет (по крайней мере в открытом доступе), поэтому ниже — наши оценки на основе косвенных сигналов (структура спроса, типы запросов, поведенческие данные из Яндекс Метрики партнёрских проектов):

  • Алматы. Крупнейший B2B-хаб страны. По нашей оценке, Google здесь около 70-75%, Яндекс — 22-28%. Аудитория моложе, мобильнее, более подкована в IT, чаще ищет на английском в IT-сегменте. Бюро нацстатистики фиксирует 159 151 зарегистрированное юрлицо здесь (28,9% всех ТОО/АО в KZ, stat.gov.kz) — то есть Алматы = почти треть всей B2B.
  • Астана. Столица, 107 767 юрлиц (19,6%). Госсектор и крупные корпорации. По нашей оценке, Яндекс сильнее среднеказахстанского — 27-32%, особенно в категориях «госуслуги», «тендеры», «недвижимость», «финансы». Яндекс в KZ показал за год рост в категории «финансы» +38% (Zakon.kz) — это в основном Астана.
  • Регионы (Шымкент, Караганда, Актобе, Атырау, Уральск). По нашей оценке, в приграничных с РФ регионах — Костанай, Петропавловск, Уральск — Яндекс традиционно сильнее за счёт языковой и культурной близости. Это не замер, а вывод из общей логики поисковых привычек. Если ваши клиенты — регионы, только-Google = деньги на ветер.

Методологическая оговорка: для точных долей по городам нужен доступ к Яндекс Радар по регионам или внутренние данные Яндекс Метрики на партнёрских сайтах. Если у вас есть такие — пришлите, обновим статью.

1.3 2ГИС — отдельная история, не путать с поиском

2ГИС — это не поисковик. Это геосервис: справочник + карты + навигация + отзывы. Сравнивать его с Google и Яндексом по «доле поиска» некорректно. Но для B2B он часто важнее обеих поисковых систем вместе, потому что именно в 2ГИС человек ищет «юридическая компания рядом», «поставщик металлопроката Алматы», «IT-аутсорсинг Астана» — то есть коммерческие интенты с геопривязкой.

По исследованию RocketData (май 2025, цитируется ТАСС, Tribune.kz): 2ГИС — 73% рынка геосервисов KZ. Google Maps — 24%. Яндекс.Карты — 3%.

2ГИС заявляет: 80,4 млн MAU на всех платформах, 116 тыс компаний находят клиентов через сервис, и в базе появилось 210 тыс новых организаций и филиалов только за последние 3 месяца (Telegram «2ГИС Бизнес»). Это означает: для B2B в KZ 2ГИС — не «второстепенный канал», а один из основных. И работают там компании, которые у вас покупают.

1.4 Что из этого следует

Три системы, три разных поведения клиента, и никакая не заменяет две другие:

ПараметрGoogleЯндекс2ГИС
Доля поиска / геосервисов в KZ~65-72% поиска~28-32% поиска73% геосервисов (отдельный рынок)
Сила в B2B-коммерческих запросахВысокая (~70% коммерческого спроса)Средне-высокая (~30%, растёт)Очень высокая (геозависимые + отзывы)
Минимальная цена входа₸0 (GBP) + SEO-контент₸0 (Яндекс.Бизнес) + контент₸0 (карточка) + время

Все три обязательны для B2B в KZ в 2026. Не «или-или», а «и-и-и». Дальше — что с этим делать.

2. Что B2B-компания реально теряет, сидя только в одной системе

2.1 Считаем просадку

Допустим, у вас B2B-сайт, и вы оптимизированы только под Google. Вы покрываете, по нашей оценке, ~65-72% поискового спроса. Остаётся ~28-35% запросов — это ваши потенциальные клиенты, которые ищут поставщика, подрядчика, услугу через Яндекс (часто в регионах) или через 2ГИС (по геолокации). Если у вас нет карточек в Яндекс.Бизнес и в 2ГИС, вы для них не существуете. Не «хуже видны», а невидимы.

Конкретная арифметика: при ставке ₸5 000 за лид (типично для B2B в KZ, по данным Astrix.kz), 30% потерянного трафика — это 30% потерянных заявок. На ₸300 000/мес рекламного бюджета это ₸90 000 в месяц, сожжённых впустую. На горизонте года — больше миллиона тенге, ушедших на «накачку» одного канала вместо грамотного покрытия трёх.

Мы в salestack.kz называем такую стратегию SEO-налог на невнимательность: вы платите подрядчику полную цену, но получаете 60-70% результата, потому что не покрыли оставшиеся 30-40%. Агентство при этом рапортует «всё отлично, позиции растут». Позиции — возможно. Клиенты — нет.

2.2 Три типичных сценария из практики

Имена не называем, опознаваемые детали убраны.

Сценарий 1. «Сайт делали ребята из РФ». Подрядчик привык работать с Google-only-аудиторией. В Москве это нормально. В Алматы — потеря четверти рынка. Обнаруживается через 3-4 месяца, когда видите, что в Яндекс.Метрике структура трафика сильно отличается от Google Analytics, и в Яндексе трафика почти нет.

Сценарий 2. «У нас был агентский контракт, и они двигали нас только в Google Ads». Контекст закрывает спрос «в лоб», но не строит органику. После отключения рекламы — провал в Яндекс и 2ГИС, где карточек нет. Многие B2B-компании в KZ проходят через этот цикл раз в 2-3 года: наняли агентство, прокрутили бюджет, расстроились результату, сменили агентство. По кругу.

Сценарий 3. «Мы сделали себе сайт и думали, что этого достаточно». Без GBP, Яндекс.Бизнес и 2ГИС-карточки сайт в локальном поиске появляется как ссылка в общей выдаче — на 2-3 странице. 75% пользователей не листают дальше первой страницы (OSN KZ). То есть фактически вас нет в выдаче.

2.3 Реальная стоимость потери

Чтобы не быть голословными, считаем на типичном B2B-кейсе. Возьмём «компания в Алматы, digital-услуги для среднего бизнеса, цикл сделки 1-3 месяца, чек ₸600 000-₸2 000 000»:

ПараметрТолько GoogleВсе три системы
Целевой месячный трафик (органика + локалка)~600 уник/мес~1 200 уник/мес
Заявок (конверсия 1-2% по OSN KZ, выше в B2B)12-1824-36
Квалифицированных лидов (30% от заявок)4-57-11
Сделок в месяц (конверсия ~10%)0,4-0,50,7-1,1
Месячный доход (средний чек ₸1 200 000)₸480 000-600 000₸840 000-1 320 000
Годовой разрыв—+₸4-8 млн выручки

Разрыв считается консервативно, без учёта повторных сделок и рефералов. Это не «гипотетический ROI», а разница между двумя стратегиями, которую можно посчитать на любом B2B-кейсе.

3. 2ГИС — не «просто карты», а золотое дно для локального B2B

3.1 Почему 2ГИС ≠ карты

В KZ 2ГИС — это первый канал, куда заходят люди, ищущие B2B-услугу с привязкой к месту: «юристы рядом», «IT-аутсорсинг Алматы», «поставщики стройматериалов Астана». 73% рынка геосервисов. Стабильно по данным RocketData и самой 2ГИС.

Что из этого следует. Когда B2B-клиент открывает 2ГИС и вбивает «корпоративное обучение» или «бухгалтерское сопровождение», он видит список карточек с рейтингом, отзывами и временем работы. Не «10 синих ссылок», а витрина с фотографиями и кнопками «позвонить» / «построить маршрут». Для B2B карточка в 2ГИС часто важнее позиции в органике Google, особенно в коммерческих категориях с локальной привязкой. Это не наше мнение — это структура результатов, которую видит каждый пользователь.

3.2 Что реально влияет на ранжирование в 2ГИС

По данным iprod.kz (агентство, специализирующееся на 2ГИС-продвижении) и наблюдениям наших партнёров, ключевые факторы:

  1. Полнота карточки. Название, адрес, телефон, сайт, часы работы, описание, рубрики, фотографии (минимум 5-7), услуги с ценами, соцсети. Заполненность 90%+ коррелирует с топ-3 в выдаче. Не «заполните когда-нибудь», а «заполните в первую неделю».
  2. Отзывы и рейтинг. Рейтинг 4.5+ и свежие отзывы (за последние 30-60 дней) — сильный сигнал. Цель — 1-3 отзыва в неделю. SMS, WhatsApp, QR-код на чеке/договоре — основные каналы запроса отзыва после успешной сделки.
  3. Подтверждение адреса. Верификация ТОО/ИП через 2ГИС.Бизнес. Без подтверждения карточка либо не публикуется, либо опускается вниз.
  4. NAP-консистентность. Название, адрес, телефон должны совпадать с сайтом и с другими площадками (GBP, Яндекс.Бизнес, 2ГИС, отраслевые каталоги). Расхождение в одну букву — падение доверия алгоритма и потеря позиций. Это не «формальность» — это ranking factor.

3.3 Пять обязательных действий по 2ГИС для B2B

  1. Завести и верифицировать карточку через 2gis.kz. Занимает 20-40 минут, не требует программиста.
  2. Заполнить все поля: основная + 3-5 дополнительных категорий, услуги с ценами, описание 500-1000 знаков, контакты, ссылки, график работы с учётом казахстанских праздников (Наурыз — 3 дня, День Республики — 25 октября).
  3. Загрузить реальные фотографии офиса, команды, рабочих процессов. Никаких стоковых — алгоритм это видит, читатели тоже. Если реального офиса нет (полностью удалённая команда) — покажите рабочее пространство, где сотрудники работают.
  4. Запустить систему сбора отзывов: SMS-шаблон после успешной сделки, QR-код на договоре или чеке, письмо с просьбой через 7-14 дней после оказания услуги. У нас есть конкретный шаблон SMS — дайте знать через email, пришлём.
  5. Отвечать на ВСЕ отзывы — позитивные и негативные, в течение 24 часов. Жалобы клиентов в 2ГИС публичные, и то, как вы на них реагируете, читают потенциальные клиенты. Это ваш SERM-канал в открытую.

Для B2B с офисом в Алматы или Астане 2ГИС должен быть первой карточкой, которую вы заводите. До GBP и до Яндекс.Бизнес. Именно в 2ГИС ваши клиенты ищут «рядом», решение принимается быстрее всего.

4. Google Business Profile — базовый минимум, который никто не делает правильно

4.1 GBP: что это и зачем

Google Business Profile (бывший Google My Business) — бесплатная визитка вашей компании в Google. Она показывается в локальной выдаче, в Google Maps и в боковой панели на брендовых запросах. По данным OSN KZ («SEO-продвижение в Казахстане 2026»), корректно заполненный GBP — ключевой фактор попадания в Local Pack (блок с картой) по геозависимым запросам. Регионы с наименьшей конкуренцией — Астана и Шымкент, где в Local Pack можно войти за 3-5 месяцев при бюджете от ₸150 000/мес на SEO (по OSN KZ, перекрёстная проверка через Astrix KZ B2B-маркетинг 2026 — диапазон сопоставимый).

4.2 Пять ошибок KZ B2B-компаний в GBP

  1. «Заводим карточку и забываем». Карточка без обновлений, фото и постов опускается в выдаче. Google учитывает активность: регулярные посты, новые фото, ответы на отзывы — это ranking factor, не «бонус».
  2. «Несинхронизированный NAP». На сайте офис в Алматы, в GBP — Астана, в 2ГИС — «Самал-2», на баннере — «пр. Аль-Фараби 65». Для Google это разные компании. Расхождение в одну букву («пр.» vs «проспект») — повод для снижения доверия.
  3. «Не указано время работы с праздниками». В КЗ праздники специфические: Наурыз — 3 дня, Курбан-Айт — 3 дня, День Республики — 25 октября. Если не указать, что в эти дни закрыто, клиент приедет к запертой двери. Реальный кейс из практики: одна IT-компания в Алматы потеряла 4 крупных лида за один день Наурыза, потому что в GBP стояло «открыто», а офис был закрыт — клиенты приехали на встречу, не дозвонились, ушли к конкуренту.
  4. «Категория выбрана общая». «Юридические услуги» вместо «Регистрация ТОО» или «Бухгалтерское сопровождение». Чем точнее категория, тем точнее аудитория и тем выше кликабельность.
  5. «Нет фотографий или фото со стоков». Google, как и 2ГИС, видит, что фото скачано с фотостока. Реальные фото офиса, команды, процессов повышают доверие и CTR.

4.3 Чек-лист GBP за 30 минут

Чтобы быстро привести карточку в порядок:

#ДействиеВремя
1Зайти в GBP и подтвердить владение (если ещё не подтверждено)2 мин
2Проверить NAP — три поля строго как на сайте, в 2ГИС и в договоре ТОО3 мин
3Выбрать основную + 3-5 дополнительных категорий5 мин
4Заполнить описание 500-700 знаков с ключевые слова10 мин
5Загрузить 10-15 фото: офис, команда, процессы, логотип, обложка5 мин
6Указать часы работы с учётом КЗ-праздников2 мин
7Добавить ссылку на сайт + 2-3 социальных сети2 мин
8Опубликовать первый Google Post (новость/услуга/акция)5 мин

Итого: ~30 минут для базового покрытия. Дальше — регулярный режим: 1-2 поста в неделю, ответы на отзывы в течение 24 часов, ежемесячная сверка NAP по всем площадкам.

Частый вопрос: «А зачем столько возни с GBP, если у меня уже есть сайт?» Потому что 75% пользователей не листают дальше первой страницы Google, и именно в Local Pack по геозависимым запросам сидят ваши горячие B2B-клиенты, которые ищут «поставщик+услуга+город». Без GBP вы для них не существуете, даже если ваш сайт на первой позиции органики (OSN KZ).

5. Яндекс.Бизнес — недооценённый канал в KZ B2B

5.1 Когда Яндекс.Бизнес реально важнее GBP

Если ваша аудитория — B2B с сильным региональным присутствием, особенно в приграничных регионах, или если вы работаете с категориями «финансы», «госсектор», «тендеры», — Яндекс.Бизнес даст больше заявок, чем GBP. Zakon.kz со ссылкой на Yandex Qazaqstan пишет, что в KZ в категории «финансы» спрос в Яндексе вырос на 38% за год, в «авто» — на 34%, в «услугах» — на 27%, в «ecom» — на 26%. (Zakon.kz, 2025). Это огромный рост, и он отражается на Яндекс.Бизнес.

Дополнительно: Яндекс тестирует «Нейро» в Поиске, и до 2 млн вопросов в день казахстанцы задают через «Нейро» (Zakon.kz). Это меняет SEO-стратегию: недостаточно ранжироваться по ключевым словам, нужно, чтобы ваш контент цитировался в «Нейро».

5.2 Что сделать, чтобы карточка Яндекс.Бизнес работала на B2B

  1. Зарегистрировать и подтвердить карточку через yandex.ru/business. Карточка появляется в Яндекс.Картах, в локальной выдаче, в Яндекс.Услугах и в Дзене.
  2. Заполнить «О компании» на 500-1000 знаков с указанием специализации, опыта, ключевых клиентов (без чужих логотипов — это нарушение, и алгоритм видит).
  3. Загрузить реальные фотографии офиса, команды, продуктов/услуг.
  4. Добавить услуги с ценами: «Аудит информационной безопасности — от ₸500 000», «Регистрация ТОО — от ₸80 000». Даже если точная цена «по запросу» — указывайте «от ₸X» с «обсуждается после брифа». Это даёт +20-30% к CTR.
  5. Собирать отзывы через SMS после успешной сделки. Цель — 4.7+ рейтинг, 1-2 отзыва в неделю.
  6. Использовать Яндекс.Услуги — попадаете в категорийный каталог Яндекса, где пользователи ищут «бухгалтер Алматы», «юрист Шымкент», «маркетинговое агентство Астана». Это B2B-хайвей, который многие KZ-компании упускают.

5.3 Особенность: «Нейро» в Поиске

Отдельно про внедрение «Нейро» в Яндекс.Поиск. По данным Яндекса на июнь 2026, до четверти всех запросов к Поиску в KZ — через «Нейро». Это значит, что пользователь видит AI-сгенерированный ответ без перехода на сайт. Для B2B это и угроза (нет клика — нет лида), и возможность (если ваш контент попадает в источники «Нейро», вы получаете узнаваемость бренда без затрат на клик).

Что попадает в «Нейро» как источник:

  • Контент с чёткой структурой (H2, H3, FAQ)
  • Цифры и факты (а не общие фразы)
  • Прямые ответы на вопрос (а не «вода по теме»)
  • Свежие данные (последние 6-12 месяцев)
  • Высокая E-E-A-T (expertise, authority, trust)

Подробно — в нашем материале про GEO и AI-оптимизацию для B2B в Казахстане. Там разбираем методику «как попасть в ответы ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро».

6. AI-search (ChatGPT, Perplexity, Яндекс Нейро) — четвёртый канал

6.1 Зачем это B2B

По оценкам Gartner и McKinsey (в рамках отчётов CMO Spend Survey 2026 и B2B Pulse), к 2026 году B2B-покупатель всё чаще начинает research с AI-поиска: ChatGPT, Perplexity, Gemini, Яндекс Нейро. B2B-покупатель (IT-директор, маркетолог, финдир) сначала спрашивает у AI «какие CRM для B2B в Казахстане», «как выбрать подрядчика по SEO в Алматы», «топ-5 веб-студий для e-commerce» — и уже потом идёт в классический поиск.

Для KZ B2B-компании это значит: если вас нет в ответах AI — вас нет в первом касании. Конкуренты, которые оптимизируются под AI-search, получают преимущество в 6-12 месяцев. Мы специально выделили эту тему как нашу статью 5.2, потому что в KZ-сегменте про это пока пишут мало — а зря.

6.2 Что делать уже сейчас

Это краткий чек-лист; полная методология — в статье про GEO:

  1. Создать публичный раздел FAQ с прямыми ответами на вопросы «что», «как», «сколько стоит», «как выбрать». AI обожает чёткие Q&A-структуры.
  2. Добавить Schema.org FAQPage разметку. ChatGPT, Perplexity и Gemini парсят FAQ-схемы как готовые ответы.
  3. Публиковать материалы с явной атрибуцией автора и датами. AI-source-credibility сильно завязана на авторство и свежесть.
  4. Сделать страницу «О нас» с указанием опыта, методов, регалий команды (без guru-tone, но с фактами и конкретикой).
  5. Размещаться в Wikipedia, на отраслевых порталах и в каталогах — AI любит внешние упоминания с устойчивых доменов.

7. Стоимость и ROI: реальные цифры по KZ в 2026

7.1 Сколько стоит локальное SEO в Казахстане

По данным 4web.kz, OSN KZ и Rexlama KZ, на июль 2026 рынок комплексного SEO в KZ распределяется так:

ПакетЦена, ₸/месЧто входитКогда имеет смысл
Минимум150 000-280 0005-15 ключей, локальное SEO, базовая Schema.org, 1-2 статьи/месУслуги с локальным охватом (стоматология, юристы, ремонт)
Средний280 000-450 00030-80 ключей, расширенная Schema, 3-4 статьи/мес, топик-кластеры, внутренняя перелинковкаРастущие B2B-сервисы
Серьёзный450 000-800 000+80-200 ключей, AEO/GEO, линкбилдинг, ежемесячные отчёты с реальными цифрамиЗрелые B2B с циклом сделки ₸1+ млн

CPL по SEO для B2B в KZ: ₸3 000-15 000/лид (Astrix.kz). На старте. Через 6-12 месяцев, когда SEO работает как система, CPL снижается в 4-6 раз по сравнению с контекстной рекламой (Metrium.kz).

7.2 ROI: что считать, а что игнорировать

Реальные 300-500% ROI за 12 месяцев (OSN KZ) — это правда, но с оговорками:

  • ROI считается только при условии, что SEO — часть системы маркетинга, а не самостоятельный проект. Если у вас ломаная воронка на сайте, нет CRM и не настроена аналитика — ROI будет отрицательным или нулевым.
  • ROI наступает на 4-8 месяце (Metrium.kz). Раньше — обычно это инфоцыганский «мы окупили SEO за неделю» (такого не бывает, не ведитесь).
  • ROI считается с учётом скрытых затрат: время команды на согласование материалов, технические правки сайта, согласование с разработчиками. Если эти затраты у вас не учтены — вы переоцениваете ROI.

7.3 Что мы в salestack.kz считаем пустой тратой денег

Без дипломатии:

  • «Гарантия топ-10 за 30 дней». Не бывает в легальном SEO. Если обещают — либо накрутка, либо человек не понимает, что продаёт.
  • Закупка ссылок на биржах. Все эти «100 ссылок за ₸30 000» — те же ссылки уходят к вашим конкурентам, Google ставит фильтр, и вы в минусе.
  • «Отчёты без цифр». Если в отчёте «выросли позиции, идут заявки» без скриншотов Search Console и без привязки к выручке — вы платите за слова.
  • Линкбилдинг без тематики. Ссылка с сайта о вязании крючком на сайт про металлопрокат не поможет ни тому, ни другому.
  • «Только Яндекс» или «только Google». Это базовый отпечаток невежества про KZ-рынок. Подробно — в разделе 2.

Что стоит своих денег: топик-кластерное SEO с E-E-A-T-сигналами (реальный автор, реальные цифры, реальные источники), локальное SEO с покрытием всех трёх площадок, AEO/GEO-оптимизация для AI-search.

8. 90-дневный план для B2B в Казахстане

Не абстрактный чек-лист, а пошаговый план, который можно запустить со следующего понедельника.

8.1 День 1-7: Аудит

#ДействиеРезультат
1Собрать список всех точек контакта: сайт, GBP, Яндекс.Бизнес, 2ГИС, отраслевые каталогиКарта точек контакта
2Сверить NAP на каждой площадке с NAP на сайтеNAP-таблица
3Установить Яндекс.Метрику и GA4 + настроить целиАналитика работает
4Подключить Google Search Console и Яндекс.ВебмастерВидимость в индексе
5Проверить сайт на mobile-friendly (PageSpeed Insights)Baseline score

8.2 День 8-30: Базовая локальная настройка

#ДействиеРезультат
6Завести/обновить GBP (чек-лист из раздела 4.3)Карточка верифицирована
7Завести/обновить 2ГИС-карточку90%+ заполненности
8Завести/обновить Яндекс.БизнесКарточка в Яндекс.Картах и Яндекс.Услугах
9Добавить Schema.org LocalBusiness на сайтСтруктурированные данные
10Загрузить 15-25 реальных фото на каждую площадкуПолнота визуала

8.3 День 31-60: Контент и локальные посадочные

#ДействиеРезультат
11Создать страницы «Услуга+Город» для каждого города присутствияSEO-посадочные
12Опубликовать 3-5 статей в блоге (фундамент топик-раздела)Контент-основа
13Запустить сбор отзывов: SMS-шаблон, QR-коды, follow-up через 7 дней1-2 отзыва/нед
14Настроить UTM-разметку на все офлайн-источники (визитки, баннеры, документы)Атрибуция трафика
15Первый ежемесячный SEO-отчёт с реальными цифрамиКонтрольная точка

8.4 День 61-90: Линкбилдинг, отзывы, итерация

#ДействиеРезультат
163-5 гостевых публикаций в отраслевых СМИ KZ (Forbes KZ, Kursiv, ATAMEKEN Business)Качественные ссылки + охват
1710-15 регистраций в отраслевых каталогах KZ (Zoon, Yell, отраслевые ассоциации)NAP-упоминания
18Запуск первой AEO/GEO-инициативы: FAQ-схемы на 5 ключевых страницСтарт AI-search оптимизации
19Итерация сайта по данным Search Console (CTR, позиции, ошибки)Рост CTR на 5-15%
20Постановка 6-месячных KPI (трафик, заявки, видимость по 10 ключевым запросам)Долгосрочный трекшн

Quality gate на день 90: заполненные GBP + 2ГИС + Яндекс.Бизнес, аналитика работает, минимум 30 отзывов суммарно, Search Console показывает рост кликов по 5+ ключевым запросам. Если этого нет — что-то не так, возвращаемся к пункту 1 и пересматриваем.

9. Итого: инженерный подход vs «накачка ссылок»

В KZ-маркетинге 2026 года есть две конкурирующие философии. Мы в salestack.kz придерживаемся одной и жёстко расходимся с другой.

Философия «накачки ссылок»:

  • «Мы в топ-10 по 200 запросам за 3 месяца».
  • «Гарантированный результат или вернём деньги».
  • «Только Google, остальное не нужно».
  • Отчёт о позициях без привязки к выручке.
  • Продажа «комплексного SEO» без покрытия 2ГИС, без Schema.org, без NAP-синхронизации.

Философия «маркетинг-инженерии»:

  • Локальное SEO — это система из 5 элементов: GBP + Яндекс.Бизнес + 2ГИС + Schema.org + контент. Без любого из них система работает на 50-70%.
  • Каждый шаг проверяется данными: позиции + клики + конверсии + выручка.
  • AI-search — это не «хайп», а новый канал, который нужно осваивать в 2026-2027, пока конкуренты спят.
  • ROI считается в тенге, а не в «условных единицах».

Что делаем мы. В salestack.kz мы пишем именно об этом: инженерный разбор маркетинга для B2B в KZ, без агентурной воды, с цифрами и opinion. Эта статья — стартовая точка цикла про каналы. Дальше мы разберём:

  • Telegram для B2B в KZ в 2026: каналы, боты, реклама — что реально работает.
  • Контекстная реклама в KZ: Яндекс.Директ vs Google Ads с реальными CPL.
  • Полный SEO-план на 6 месяцев для B2B-компании в Алматы или Астане.
  • GEO и AI-search: методика попадания в ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро. Наш differentiator, такого в KZ-сегменте почти никто не пишет.

Методологическая оговорка. Все цифры в статье основаны на открытых источниках (StatCounter, Яндекс Радар, Бюро национальной статистики РК, Forbes KZ, Kursiv, OSN KZ, Metrium.kz, 4web.kz, отраслевые агентства). Где источники расходятся — указываем коридор и причины расхождения. Региональные оценки долей поиска по городам (Алматы, Астана, регионы) — наши экспертные оценки на основе косвенных данных, не замер. Если нашли неточность или у вас есть данные по региональной разбивке — пришлите через email внизу страницы, проверим и обновим статью.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Можно ли запускать SEO без локальных карточек в 2ГИС и Яндекс.Бизнес?

Можно, но не нужно. Без карточек вы теряете 30-70% локального поискового спроса в зависимости от ниши и региона. Особенно критично для B2B-услуг с геопривязкой (логистика, строительство, производство, аутсорсинг). Карточки — это минимум при входе, а не «факультатив».

Сколько времени занимает увидеть результат от локального SEO?

Минимально — 1-3 месяца на попадание в Local Pack по низкоконкурентным геозависимым запросам. Для серьёзных коммерческих запросов — 4-8 месяцев (Metrium.kz). Для топик-кластерного SEO с контентом — 6-12 месяцев до полноценного возврата на инвестиции. Если обещают «топ за неделю» — это накрутка или невежество.

Что важнее для B2B в KZ: SEO или контекстная реклама?

Зависит от задачи. Контекст быстрее проверяет спрос и закрывает горячие заявки. SEO дешевле в долгую и работает как фундамент. Оптимально — гибрид: контекст + локальное SEO + контент. Без контекста SEO-канал строится дольше, без SEO после отключения рекламы вы остаётесь с нулевой органикой.

Можно ли начать с одного канала — например, только с 2ГИС?

Да, и для B2B с одним офисом в Алматы или Астане это разумный вход. Но даже один канал должен быть связан с сайтом, аналитикой и обработкой заявки. Иначе это не «система», а «активность в вакууме».

Нужна ли казахская версия сайта?

Для B2B в основной массе — нет. В деловых сегментах Алматы и Астаны достаточно русскоязычной версии. Казахоязычный контент критичен для массовых B2C и госсектора. Если ваша аудитория — частные лица в регионах или государственный сектор — стоит завести отдельную языковую версию. По данным Hyperlab KZ, в деловых сегментах Алматы и Астаны русскоязычной версии обычно достаточно (выход на рынок KZ). Проверьте на этапе исследования, на каком языке ищет ваша аудитория.

Сколько стоит SEO в Казахстане в 2026 году?

₸150 000-280 000/мес за лендинг и ₸280 000-450 000 за интернет-магазин или растущий B2B-сайт, по данным 4web.kz и OSN KZ. Дешевле — это либо ботовый трафик, либо линкбилдинг сомнительными методами. Подробнее — в разделе 7.

Что дальше

Если у вас B2B в Казахстане и вы хотите проверить, насколько ваш сайт виден в Google, Яндексе и 2ГИС — у нас есть 30-минутный чек-лист. Подпишитесь на email, и мы пришлём PDF-версию чек-листа + ежемесячный апдейт по KZ SEO-рынку без воды.

📩 [Email-поле] [Подписаться]

Или читайте по RSS → /rss.xml

salestack.kz — маркетинг-инженерия для B2B в Казахстане. Методология, цифры, opinion. Без агентурной воды и guru-tone. © 2026.

19 источников

  1. StatCounter — Search Engine Market Share Kazakhstan, June 2026
  2. Forbes KZ — Доля «Яндекс Поиска» в Казахстане превысила 24%, июль 2025
  3. Kursiv Media — Число запросов и переходов Яндекс Поиск в Казахстане выросло на 10% за год, сентябрь 2025
  4. Zakon.kz — Yandex Qazaqstan: новые решения использования ИИ в рекламе, 2025
  5. Реклама в 2ГИС — Аудитория и бизнес 2ГИС, данные ООО «ДубльГИС» на май 2026
  6. Tribune.kz (со ссылкой на RocketData/TASS) — 2ГИС доминирует на рынке геосервисов Казахстана с долей 73%, Q1 2025
  7. 2ГИС Бизнес (Telegram) — 210 тыс новых организаций в базе 2ГИС за 3 месяца, 2026
  8. Iprod.kz — Как работает поиск в 2ГИС и как вывести бизнес в топ, 2026
  9. OSN KZ — SEO-продвижение сайта в Казахстане 2026: полное руководство, март 2026
  10. Astrix.kz — Digital-маркетинг B2B в Казахстане — 2026, 2026
  11. Metrium.kz — Окупить SEO-продвижение статей в 2026 году: снижение стоимости лида в 4 раза, 2026
  12. 4web.kz — Сколько стоит SEO в Казахстане в 2026 году, март 2026
  13. Rexlama KZ — SEO-продвижение в Казахстане в 2026: полный гайд, 2026
  14. Forbes KZ (DataReportal) — Сервис Datareportal представил ежегодный отчёт о цифровом пространстве Казахстана, 2024
  15. Hyperlab.kz — Как выйти на рынок Казахстана: чек-лист, 2026
  16. DataReportal — Digital 2025: Kazakhstan, 2025
  17. Бюро национальной статистики РК — Основные показатели количества субъектов в РК, март 2026
  18. Searchlab / SERPsculpt — Search Engine Statistics by Country 2026, 2026 (перекрёстная проверка StatCounter KZ)
  19. Salestack.kz — GTM-стратегия для B2B в Казахстане, 2026