Стратегия и GTM для B2B в Казахстане

В этом разделе — системные материалы про стратегию и GTM для B2B-компаний в Казахстане. Позиционирование, ICP, ниша, go-to-market — фундамент, на котором строятся упаковка, каналы и продажи.

Основные гайды раздела

• GTM-стратегия для B2B в Казахстане — что это и когда она нужна.
• Как определить ICP для B2B в KZ — 6-шаговый фреймворк.
• 5 ошибок позиционирования B2B в KZ — типичные провалы.

Дополнительные материалы

• Проверка гипотез в B2B-маркетинге — фреймворки и ICE-скоринг.
• Pricing в B2B Казахстане — 7 стратегий и 5 моделей.
• Воронка продаж в B2B KZ — 5 этапов и 5 утечек.

Почему стратегия — это первый pillar

Без ICP и оффера все остальные тактики (SEO, реклама, контент, CRM) работают вполсилы или не работают совсем. Деньги утекают, конверсий нет, команда не понимает, кого привлекает.

Стратегия — это фильтр, через который проходят все остальные решения.

Как читать материалы раздела

1. Начните с GTM-стратегии — общий подход.
2. Перейдите к ICP — определите, для кого работаете.
3. Прочитайте про ошибки позиционирования — избежите типичных провалов.
4. Применяйте фреймворк проверки гипотез — каждое решение проверяйте.
5. Пересмотрите pricing — возможно, вы теряете маржу.

📩 Вопросы? hello@salestack.kz